回档换个姿势再来一次第1619章 你得做好经常吃面的准备

翌日长安大饭店正门口。

穿了身略显板正但也是手里最好的一套西装打着深蓝色领带头发经过打理的东哥先是低头看了眼脚上皮鞋上有没有灰又抬头看了眼酒店高高的门头。

才想起来这里还有个名头陕省驻京办。

对于那位“便宜”表师弟嘴里说的长铁精工的陆总为什么住在这儿而不是那些香格里拉希尔顿的五星级酒店东哥心里有了些猜测。

长安长长久久平平安安是个好兆头。

九点整刘樯东准时出现在李乐短信发来的套房门口他深吸一口气抬手按响了门铃。

门很快打开开门的是一身甩帽衫牛仔裤运动鞋的李乐倒是和自己这一身的慎重形成了强烈的反差。

“表师兄够准时的啊！”李乐笑着把他让进屋“快请进。

诶吃过早饭了么？” “啊吃过了谢谢！” 捋了捋袖口刘樯东迈进套房客厅目光迅速扫过。

客厅很宽敞布置成一个小型会谈区的模样。

主位沙发里一个穿着件羊绒开衫没打领带的白衬衫戴着眼镜气度沉稳文质彬彬的中年帅哥神色平和面带微笑的打量着刘樯东。

另一侧的单人沙发上更显精干套着一件商务夹克的男人放下手里的茶杯身体微微前倾看刘樯东的眼神透着锐利和审慎。

而陆小宁则窝在旁边的另一张长沙发里似乎在努力摆出认真严肃的表情面前摊开着笔记本。

“来来表师兄给你介绍一下。

”李乐引着刘樯东过去给介绍着“这位是长铁精工的陆董也是百信数码的前任老板也是小陆他爸。

” 陆桐站起身微笑着主动伸出手“刘总李乐没少提起你年轻有为啊。

” 刘樯东赶紧上前两步双手握住“陆董您太客气了久仰您的大名。

” 李乐又指向另一位“这位是孙伟民孙总百信数码之前的总经理现在回了长铁精工任副总主管市场和渠道老零售了经验丰富得很。

” “孙总您好！”刘樯东同样恭敬地握手。

孙伟民的名字他听说过是百信当年快速扩张的关键人物之一。

“刘总你好。

”孙伟民的笑容更职业化一些握手有力打量刘樯东的目光也带着探究的意味。

陆小宁也起身打了个招呼“表师兄。

” 简单的寒暄后几人落座。

李乐似乎刻意退后一步和陆小宁坐到了侧面的沙发上把主位留给了陆桐、孙伟民和刘樯东。

等刘樯东接上热茶后套房内暂时陷入了一种正式会谈前的短暂沉默。

沉默被陆桐打破“刘总咱们就不绕圈子了。

李乐之前和你聊的大框架我们都知道了。

今天请你来就是想更深入地听听你本人对电商这件事的理解对未来到底是怎么想的。

” “放开说怎么规划怎么干遇到问题怎么解决。

” 刘樯东点点头他知道这才是真正的“面试”身体坐得更直双手搭在在膝上目光扫过在场四人 没拿出什么高大上的屁屁踢纯用嘴说。

语速不快但条理异常清晰带着一种沉浸行业多年的笃定和创业者特有的偏执。

“电商在我看来本质就两条。

一无限货架打破物理空间限制二用技术优化供应链效率最终降低成本提升体验。

” “景东从线下柜台起家吃够了线下租金上涨、串货乱价、信息不透明的苦也最早尝到了线上直接对接用户、减少环节的甜头......” “而我对景东未来的定位不是做一个简单的线上经销商而是要成为一个基于数字技术的供应链服务公司.....我们卖的不是单一的货而是一整套正品、低价、高效的可信服务。

” 紧接着刘樯东详细阐述了对未来三到五年的。

“第一聚焦垂直做深3C。

未来三到五年核心依然是3C数码。

这是我们的根基客单价高标准性强消费群体对价格和新品敏感在核心品类里做到最全、最新、价格最有竞争力。

” “计划与更多品牌商建立直接合作甚至定制包销拿下线上首发权这是建立壁垒的关键。

预计三年内将主流3C品牌的直接合作比例从现在的不到30%提升到70%以上。

” “第二自建物流体验为本”说到这点刘樯东语气加重几乎一字一顿的说道“这是我认定B2C模式的核心竞争力也是目前最大的难点。

” “依赖第三方物流时效不可控服务标准不一破损丢件推诿扯皮用户体验永远捏在别人手里。

我的规划是：必须自建！” “方法呢？有么？”陆桐笑问道目光里带着鼓励。

“有”刘樯东点点头“我的计划是利用丰禾的物流主干先从燕京、沪海、鹏城三大核心城市开始试点自营配送队伍模式是线上订单、区域仓库、自有配送员、消费者全程可控打通最后一公里。

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